Cuando el producto es demasiado bueno para el mercado
Por qué llegar antes de tiempo puede ser tan fatal como llegar tarde
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Resumen
En el imaginario del emprendimiento, el fracaso tiene causas relativamente claras: el producto no era suficientemente bueno, el equipo no tenía las capacidades necesarias, la competencia fue más rápida. Pero hay una categoría de fracaso que no encaja en ninguna de esas narrativas: el fracaso de un producto que era genuinamente bueno, en manos de un equipo genuinamente capaz, en un mercado que simplemente no estaba listo para adoptarlo. General Magic, fundada en 1990 por ex empleados de Apple, desarrolló pantallas táctiles, mensajería y aplicaciones descargables — una década antes de que el mercado y la infraestructura estuvieran listos.
Bill Gross analizó los factores que determinaron el éxito o el fracaso de más de doscientas empresas y llegó a una conclusión que sorprendió incluso dentro del ecosistema emprendedor: el factor más predictivo del éxito no era la idea, ni el equipo, ni el modelo de negocio. Era el timing. Pero el timing rara vez aparece como variable independiente en los marcos de evaluación de negocios porque es difícil de medir — y esa dificultad lo hace más peligroso, no menos importante.
Este mini-libro examina por qué llegar antes de tiempo puede ser tan fatal como llegar tarde, qué hace que el problema del mercado prematuro sea casi imposible de diagnosticar desde adentro, y qué opciones reales tienen las empresas que se encuentran en esa situación.